【個人品牌商業故事】線上讀書會–兩個好朋友如何透過舉辦讀書會–Rebel Book Club，打造 1 個月 40 萬台幣的生意

你辦過讀書會嗎？

我自己在今年 (2023) 及 2022 年舉辦過讀書會，透過分享特定主題的書籍來

• 學習： 藉由準備讀書會，趁機自我進修。
• 賺錢： 把一本書當作一門課程來準備，順便賺點錢。

我知道舉辦讀書會可以賺錢，但從來沒想過它可以是一種商業模式。

但是，有 2 個人做到了。

他們光是「舉辦讀書會」就能 1 個月賺進 $13,000 (約 NT. 400,000)，他們是 Ben Keene & Ben Saul Garner。

2015 年他們在峇里島 (Bali) 相遇，隨後開始舉辦讀書會，並建立了讀書會品牌-Rebel Book Club。

這篇文章會分享 Rebel Book Club 的 4 個重點：

• 起心動念
• 商業模式
• 創業故事
• 我的 Takeaway

泡杯茶，開始享受這次的個人品牌商業故事吧！

一、起心動念

這一切，都從 2015 年的峇里島相遇開始。

在一場聚會中，Ben Keene & Ben Saul Garner 聊到了自己的讀書嗜好。他們發現...彼此都有買書不讀 (非虛構類) 的問題。

" Discovering we both had a lot of similar non-fiction titles on our kindles, often no further than 20% read, we decided to do something about it. "

(發現我們的 Kindle 上都有很多相似的非虛構類書籍，而且通常只讀了不到 20%，我們決定採取行動。)

於是他們兩位決定創辦一個讀書會–Rebel Book Club，來解決買了一堆書卻不讀的問題。

二、商業模式

下面是 Rebel Book Club 的商業模式，我分成 5 個方面介紹：

1. 簡介
2. 運作方式
3. 收費方式
4. 使用到的數位工具
5. 社群媒體行銷

1. 簡介

• 如何加入： 採取會員制 (Membership)，必須加入會員才能參加讀書會。
• 舉辦頻率： 讀書會每個月舉辦一次。
• 書籍種類： 只讀非虛構類書籍 (non-fiction books)，書單可以參考 這裡。

2. 運作方式

參考 Rebel Book Club 官網介紹，下面是讀書會的運作方式。

Read (閱讀)

• 每次選書都是基於 1 個主題，成員從 1~3 本非虛構類書籍 (non-fiction books)票選，並在讀書會前閱讀最高票的那本書。
• 主辦單位會設定閱讀目標，並在每週一的電子報寄出書中的精華重點。

Meet (社群)

• 每個月的最後一個禮拜一開「線上讀書會 (digital)」/ 禮拜二開「實體讀書會 (in-person)」，時間均在 7:00 pm。
• 地點在英國的倫敦 (London) 或布里斯托爾 (Bristol)。

Learn (學習)

有讀書會的專屬線上社團，成員們可以互相分享讀書心得、評論彼此的心得。

3. 收費方式

分成 2 種 (我覺得還挺複雜的...)

Event Membership (實體活動會員)

每個月可參與在英國倫敦 (London) 或布里斯托爾 (Bristol) 的實體讀書會。讀書會上可享有調酒、社交、點心。

價格可以分成 Yearly (年付) 跟 Quarterly (季付)。

年付

• 12 場聚會： 共 £100 (約 NT.3,800)
• 6 場聚會： 共 £72 (約 NT.2,750)
• 3 場聚會： 共 £48 (約 NT.1,830)

季付

• 每 3 個月自動扣繳： 共 £39 (約 NT.1,486)
• 僅 3 個月： 共 £48 (約 NT.1,830)

Digital Membership (數位會員)

每個月可參與線上讀書會，和讀書會成員交流書籍評論。

價格可以分成 Yearly (年付) 跟 Quarterly (季付)。

年付

• 12 場聚會： 共 £72 (約 NT.2,750)
• 3 場聚會： 共 £36 (約 NT.1,372)

季付

• 每 3 個月自動扣繳： 共 £27 (約 NT.1,030)
• 僅 3 個月： 共 £36 (約 NT.1,372)

4. 使用到的數位工具

Rebel Book Club 主要使用 5 個數位工具來經營。

• Strikingly：建立網站與 Landing Page。
• Typeform：建立加入讀書會的申請表單。
• GoCardless：用於付款。
• MailChimp：寄送電子報。
• Monday：追蹤專案與任務。

5. 社群媒體行銷

Rebel Book Club 透過 3 個管道來宣傳：

• 官方網站
• Instagram
• Twitter

三、創業故事

Ben Keene & Ben Saul Garner 在 2015 年成立 Rebel Book Club，下面是一路上的創業故事。

2015 年

創辦人 Ben Keene & Ben Saul Garner 相遇並創辦讀書會。

• 兩位創始人在峇里島相遇，發現彼此都有買書不讀的問題，於是決定創辦一個讀書會。
• 讀書會的進行方式很簡單–1 本好書、1 杯調酒、1 場聚會。
• 第一本讀的書是 Peter Thiel 的《Zero to One (從 0 到 1)》，並搭配一杯符合該書主題的調酒–a Mojito with a chilli edge (有辣椒味的 Mojito)。
• 使用 Strikingly 建立 Landing Page 宣傳測試想法，並使用 Typeform 收集有意願加入讀書會的表單
• 讀書會從 24 個付費會員開始，並在倫敦舉辦第一次聚會。讀書會的書籍，是付費會員是自己在 Kindle 上買書為主。

2016 年

讀書會成員開始增長，創辦人獲得更多曝光機會。

• 讀書會增加到 104 個付費會員，並與一些出版商和作家合作
• 其中最大咖的，是邀請暢銷作者 Ryan Holiday 來主講自己的新書–《Ego is the Enemy》
• 讀書會獲得媒體報導，兩位創辦人獲得上 TEDx 演講的機會 (創辦人的親身經驗可參考 這篇文章)

2018 年

讀書會繼續擴張，因此獲得談判能力並能夠提供實體書籍。

• 讀書會增加到 159 個付費會員，每月的循環收入 (Monthly Recurring Revenue, MRR) 達到了 £2,385 (NT. 90,000)
• 隨著規模擴大，Rebel Book Club 也獲得了和倫敦當地書局的談判力，能以較低的價格批量購買實體書籍，作為讀書會的選書。(可 在官網上 買到讀書會書單上的書籍)

2019 年

隨著規模擴大，讀書會開始遇到成長的挑戰。

• 讀書會增加到 570 個付費會員，每月的循環收入 (Monthly Recurring Revenue, MRR) 達到了 £10,500 (NT. 400,269)
• 兩位創辦人分享 3 個隨著規模變大所面臨的挑戰：
• (1)如何提高會員留存率：若會員無法參加讀書會聚會，如何提供他們付出 £15 的價值？
• (2)如何規模化：讀書會規模，沒道理不能擴展到倫敦以外的城市和國家。
• (3)如何保持市場領先地位：市場上陸續出現了模仿者，Rebel Bool Club 如何保持與眾不同的特點。
• 為了解決以上 3 個問題，兩位創辦人決定群眾募資 (crowdfunding) 並聘請團隊來實現他們的目標。(可以在 Crunchbase 上看到他們的募資資料)

2020 ~ 2023 年

因應外在環境影響，讀書會的營運方式出現轉型。

• Covid-19 的影響，讀書會的形式從「實體」轉變成「混合」，現在實體與線上讀書會同時進行
• 線上讀書會蓬勃發展，加入成員來自於美國、巴西、紐西蘭、阿爾及利亞、阿拉伯聯合大公國 (UAE)

你可以在 Our Story 看到完整的創業旅程。

五、我的 Takeaway

看完 Ben Keene & Ben Saul Garner 的創業故事，我的最大收穫是：

「讀書會」是一個有潛力的商品/服務呀！

舉辦人可以同時學習 + 賺錢，多好呀。

我特別喜歡 Rebel Book Club 的點子，尤其是調酒！(讀書 + 調酒 = 多美好的體驗呀)

你看完這篇商業故事後有什麼樣的啟發呢？

歡迎分享你的想法，可以一起聊聊～